进博会上的“特殊”采购团 上海企业晒出收获与心得

在第六届中国国际进口博览会（以下简称“进博会”）上，一个由上海中小企业组成的“特殊”采购团格外引人注目。他们不是手握巨额订单的行业巨头，却以敏锐的眼光和灵活的机制，在进博会上寻找属于自己的机遇。连日来，记者走访了多家参与此次采购的上海企业，听他们晒出进博会的收获与心得。\n\n“这是我们第三次参加进博会，前两次我们主要是在观望，这一次我们是有备而来。”上海某精密机械有限公司总经理张先生告诉记者。今年，他带着技术团队早早锁定了装备展区的几家德国和日本企业，最终与一家日本供应商达成了200万元的采购意向，用于升级公司的生产线。“进博会不只是大企业的舞台，也是我们中小企业对接全球资源的绝佳窗口。”张先生说。\n\n像张先生这样的上海中小企业主不在少数。据统计，本届进博会上海交易团的专业采购商中，中小企业占比超过六成。他们采购的目标虽不如大企业“宏大”，但在细分领域合作和先进技术引进方面表现出色。上海一家生物科技公司的负责人李女士对此深有体会。她所在的公司在进博会上对接了一家瑞士的实验室设备供应商，成功引进了一套高通量筛选系统。“这台设备可以帮助我们将新药研发的初期筛选效率提升30%以上。”李女士说，“对于一家创业期的生物医药企业来说，能在家门口买到‘未来’，实在太值了。”\n\n在这些“特殊”采购团成员眼中，进博会不仅仅是一个采购平台，更是一个学习与交流的窗口。上海某食品进出口公司的供应链总监王先生表示，除了签约采购，自己更多时间是在各大展馆中观察行业趋势。“我们重点关注的是健康、绿色、低碳，很多海外企业展出了他们的可持续解决方案，这让我们对产品迭代和创新有了新的灵感。”王先生说。\n\n上海服装集团旗下的一家贸易公司的设计团队也在此次进博会上收获颇丰。他们不仅与意大利面料供应商敲定了下季度的订单，还与法国一家设计工作室初步达成了联名合作意向。负责人表示，在上海建设国际消费中心城市的背景下，本土品牌要迈出守正创新的关键一步，借助进博会吸收全球资源是很好的切入点。“与顶尖团队合作会倒逼我们提升设计语言的国际化亲和力。”该负责人补充道。\n\n值得注意的是，本届进博会上，数字经济和绿色低碳成为不少上海中小企业的撮合关键词。“进博APP”“数字进博”等功能提升了磋商效率。很多中小企业通过与展商的口头约定就开始试用样品，线下谈判转移到了云端。不少上海专精特新企业快速通过“线上牵手+线下确认”与3家以上客商建立起初步合作关系。一名承担杨浦交易团采购工作的组织联络员透露，“务实的对接让购买变成投资”意味着这些中小企业的单笔或者总计交易金额多数在100万到千万之间，显示了这类企业的活跃度。\n\n在五天的会期里，还出现了一个有趣的现象：分散在各展区的上海企业零散却也饱满地做了“有心人”。青浦的一开发团队不断记录仓储物流设计，奉贤的生物医药企业随时留意临床试验信息技术反馈等。多家参展企业建立了社交工作群，参展间隙主动开放扫码拉人、适时召集有相同意愿开发者组成互动小组，意图深挖与全链条相关的管理运营甚至配套的本土服务，实现进口物资上下游的优势复制或修复。“这届买手还结识了许多海外领域的咨询方提供本地化建议，这些都将为进一步开展服务贸易扩大有利筹码。”一位上海经信委的现场工作人员透漏。\n\n进博会的转化最终要在落地见效。上海多方面谋划已经直接转向促进实际的存量资源转型空间等设计。就以长期措施评估：当下，一批走专精新研价值链的企业相对容易跨越签单向稳运转一体化。上海在更大战略中顺势补齐了一个深度核心平台：尤其在采购创新设备配合特殊原材料领域破除了创新制度型过隘。随着现场采集录入的关键产业图谱将被分类提供给优先园域；一批经信用评价审查进入重点范围的企业亦会被纳入进口贴息的方向申报等后续对接优势中展示配套高效反馈能力。很多买手感觉到不只是进口一件事—这对把核心技术转化为抢鲜商业产品或获得可持市场竞争应用作用积极。\n\n在不确定性增加的国际贸易环境下，很多上海企业显示出更强的预见性思路和市场判断力，这与他们长期常态储备各种原材料分享资源网络和人沟通稳定可靠性基础都分不开的：也有利上海市培育创业开放的样板实例优化更大各类高等级交易会开展更适应需求的循环驱动模式。承接更多的中外科技等领域展开共同创新发展迈向纵深也会提速成长带上一台阶的表现更容易展现活力和溢出高比例联动循环引导反馈项目。”眼下在平台矩阵与外围持续性双边研旅各种保障强化机制也会提炼硬核的政策倾斜竞争力，高瞻开拓者能够自发落地本领域变革的全球胜任的功能平台塑造形象，并使全世界对上海的目光不减热度。